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Claude Obadia

Statut(s) Professeur (full professor)
École ESCE International Business School
Date de recrutement 27.08.2019
Axe de recherche Inseec U Transitions sociétales et comportements émergents
Axe de recherche ESCE International Business School Management international

Publications

    • Claude Obadia
    • Article classé
    • Transitions sociétales et comportements émergents
    • 2019

    How to Select an Export Mode without Bias

    Managers of startups and small and medium-sized enterprises (SMEs) tend to view subsidiaries as the preferred export mode. Yet this type of organization is associated with a high failure rate. Our in-depth interviews with more than 40 managers show that their bias in favor of foreign sales subsidiaries is rooted in unsubstantiated beliefs about control and the superiority of subsidiaries over other export modes. This article details the faulty reasoning that supports these prejudices and proposes a simple method for selecting more profitable and less risky international entry strategies.

    • Co-auteur(s) Bello D.
    • Revue(s) Business Horizons, 2019, Vol. 62, No 2, pp.171-183
    • Classement(s) FNEGE 3
    • Claude Obadia
    • Article classé
    • Transitions sociétales et comportements émergents
    • 2017

    Internationalisation des PME : Le rôle du partage d’information dans les réseaux

    Cet article porte sur le partage d'information dans les réseaux inter-organisationnels. Les auteurs étudient comment les dirigeants de PME collectent et partagent des informations au sein des réseaux déployés dans le cadre de leur démarche d'internationalisation. L'étude empirique est fondée sur 18 entretiens menés auprès de dirigeants de PME et de spécialistes de l'accompagnement à l'international. Les résultats montrent que le type, les sources et les modalités de partage des informations varient selon l'expérience des dirigeants et le degré d'internationalisation de l'entreprise.

    • Co-auteur(s) Mayrohfer U., Dominguez N., Obadia C.
    • Revue(s) Revue International PME
    • Classement(s) FNEGE 3, CNRS 4